文 | 新浪科技 原祎鸣 徐苑蕾

　　刚刚以前的周末，李佳琦背后公司好意思腕被爆出触及一宗纳贿案。左证法院判决书贵寓，一位好意思腕招商职工在2年内通过为商家提供商品选送、直播排期等匡助，从而汲取上百万克己费。

　　一位网友指摘赢得高赞：“一个招商职工王人能贪百万，足以施展在李佳琦那卖的减去坑位费和抽成如实还能得益。”而好意思腕也以“被害单元”的身份对此事作出修起称，对贪污行径“零容忍”，并辅导商家招商选品不存在绿色通说念。

　　事实上，每年双11工夫，李佳琦王人是媒体与群众关注的焦点。本年是李佳琦深度参与双11的第5年。

　　悲剧的是，在刚刚以前的10天中，李佳琦先后资格了“底价公约”风云、“被曝售假和田玉”、“未付先送”疑团和职工贪腐判刑。从时刻点来看，平均每2天，李佳琦王人会面对一场公论危急。

　　这4件事甚而障碍反应了4个维度：

　　1、底价公约，透露与品牌方甚而平台方的牵累；

　　2、质疑售假，被打假东说念主点名售卖赝品危及信任；

　　3、未付先送，展现了群众对直播间冲量的质疑；

　　4、职工贪腐，触及了公司职工实施管控的缺位。

　　甚而，这些舆情危急还是严重波及李佳琦的商业。在双十一预售首日，即便李佳琦本东说念主在直播间邻接死战10个小时，预售首日GMV照旧创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水独特五成，甚而还比不上2021年的水平。同期，其力捧的花西子却跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置……

　　阿谁也曾对好意思眉“一呼百应”的李佳琦，究竟如何了？

　　预售首日GMV，近三年来最低？

　　2018年好意思ONE开辟“All in李佳琦”策略，并品牌化打造李佳琦直播间。自此之后，左证公开贵寓，李佳琦直播间于今还是参与了5年双十一。但与此前几年比拟，本年无疑是最为阴森的一年。

　　淘宝双11预售首日，李佳琦直播间从早上10点开动一直播到第二天早上，前后继续了接近26个小时。而李佳琦本东说念主不详不才午2点半干与直播间，直至当晚12点傍边下播。行为双11揭幕战大戏，与往年通常，李佳琦直播间预售首日的主题照旧好意思妆节，大部分的坑位王人给到了护肤、好意思妆品类的商家，此外还有少许家电、母婴、食物等家具。

　　不外即便如斯车轮战般的直播，李佳琦直播间预售首日的GMV照旧创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水独特五成，甚而还比不上2021年的水平。

　　直播工夫，李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。有媒体左证每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计，估算预售首日李佳琦直播间的GMV约为 95亿元。

　　而2021年双十一首场预售直播，李佳琦直播间不雅看东说念主次创造了淘宝直播的历史记载，左证淘宝主播销售榜炫耀，直播间GMV达到106.53亿元。2022年双十一，李佳琦再次刷新我方创造的记载，左证媒体报说念，预售首日，李佳琦直播间不雅看东说念主次达到4.6亿，GMV更是达到惊东说念主的215亿元。

　　此外，李佳琦和好意思腕此前一直景象“国潮推手”，热心鼓动国货色牌的成长。然而行为公世东说念主物，舆情危急还是严重波及李佳琦的国货商业。

　　本年9月10日，李佳琦在直播间中曾厉害保举花西子品牌的一款价钱为79元的眉笔。一位网友称眉笔的价钱太高，这句话引起了李佳琦的不悦，其一连串地反问说念，“那边贵了？”“是不是因为我方职责不够勤苦？”“工资涨没涨？”

徐先生的中奖彩票是一张单式票，锁定号码“04-06-13-19-35+08-11”，进行了5倍倍投，投注金额10元。第23100期大乐透开出的中奖号码是“04-06-13-19-35+09-11”，徐先生因后区一号之差，无缘当期一等奖。不过，他依然凭借倍投揽获了超过百万元的奖金。他中得当期二等奖5注，单注奖金283431元，单票奖金合计1417155元。

　　在大环境本就“内卷”，销耗者对价钱越来越明锐的情况下，李佳琦将锋芒直指销耗者的行径激发了许多东说念主的不悦。即使李佳琦后续公开说念歉，也仍然难以拯救其在销耗者心目中的印象。

　　预售首日，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，家具包括149元的粉饼、357元的组合套装以及129元的蜜粉，不外李佳琦本东说念主却并未出镜为花西子站台。而此前一直被视为国货好意思妆界翘楚的花西子，本年双十一则跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置。

　　曾大谈“最网最廉价”，如今口风变了？

　　花西子风云刚消停，不久后，李佳琦直播间又堕入了“底价公约”风云，各种事件王人将李佳琦推上了风口浪尖，也影响了李佳琦的公信力。

　　10月24日，京东采销职责主说念主员收到了品牌“海氏”的讼师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦直播售价，违抗了他们与李佳琦签署的“底价公约”，并条目抵偿多量违约金。

　　诚然好意思ONE否定了“底价公约”，后续被曝光的合同却打了好意思ONE的脸。左证合同笃定，好意思ONE条目品牌方应许在保证期限内提供赠品，并确保其价值最高。此外，品牌还需通过指定达东说念主（主播）提供的通盘扩充作事，确保在保证规模内进展最大促销力度。合同明确限定，如品牌方违约，需要向销耗者退还五倍差价，并支付200万元违约金，同期承担因退还差价产生的一切用度和亏欠。

　　实质上，李佳琦在几年内从草根走向顶流，恰是因为其直播间获胜打造了“全网最廉价”的形象，通过占领用户心智，然后再“挟流量以令品牌”。前几年，李佳琦直播间就曾因为薇娅直播间和品牌自播价钱比其低廉，将两个化妆品品牌“封杀”。

　　彼时，李佳琦也不护讳“全网最廉价”的说法，甚而在公开场地大谈“全网最廉价”的上风。左证媒体报说念贵寓，在“看2020财经峰会”上，李佳琦坦言，他之是以能拿到“全网最廉价”，是因为商家念念快速冲销量，赢得平台扩充，再用告骤然进行补贴。

　　不外跟着电商直播行业程序的细化，以及反把持政策的落地履行，保价公约诚然依然是行业内的老例操作，但还是不可再被搬上台面公开谈判。在最近接受媒体采访时，谈及如何看待对“最廉价”争夺的问题，李佳琦的口风变为：“价钱是大促工夫群众王人很存眷的一个遑急身分，但并不是唯独处分。” 

　　据媒体报说念，上海市市集监督惩处局反把持办还是关注到京东采销东说念主员喊话李佳琦“二选一”一事，关连职责主说念主员暗意，当今正在走访核实历程中。淌若发现违章行径，会进行查处。此外，近日央视点评，条目几个月内全网最廉价，可能被视为滥用市集主管地位，可被视为价钱把持行径。哪怕不可认定把持，也会违抗上海等地对直播的监管限定。

　　“作死”行径后，“一哥”地位能保持多久？

　　外界公论冲击着李佳琦直播间的公信力，让其GMV大缩水。与此同期，品牌也纷繁“划粥断齑”，削减了投放的力度。一位头部好意思妆品牌直播业务线认真东说念主告诉新浪科技，本年就连头部品牌王人缩减了预算，并裁汰了GMV的预期。

　　“销耗者愈加紧密，更注目商品质价比，头部品牌GMV未免会下跌，更别说抗风险才调更弱的中微型商家了。”该东说念主士暗意。

　　在监管越来越严格、销耗者更抉剔的情况下，李佳琦的各种“作死”行径又能让其督察带货“一哥”地位多久？实质上，从平台的角度来看，淘宝直播的将来不可能仅押注在李佳琦一个头部主播身上，尤其是在更强调内容属性的生态之下，淘宝直播也需要更多头部主播活跃生态。

　　在资格薇娅偷税漏税被封杀，以及李佳琦客岁停播独特百天这些不确定事件后，淘宝平台还是果断到挖掘更多头部主播和赞成更多中小主播的遑急性，2022年挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，亦然从客岁开动，淘宝直播优化了流量算法模子，将分发逻辑从成交为主诊治为成交+内容双地点，借此为主播的入驻提供更多能源。

　　平台不肯“独宠”李佳琦，与此同期，品牌方也不肯意被头部主播“过度拿抓”。一位电商行业东说念主士告诉新浪科技，主播主要赚取坑位费和佣金，像好意思妆品类的渠说念费比例至少占到50%以上。

　　在此配景下，不少品牌方开动组建自播团队。左证淘宝直播官方数据炫耀，双11开卖当晚，店播迎来大爆发，280个店铺直播间成交额破千万。而近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店铺直播间独特27000个，破千万的有近4000个。

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　　也便是说，将来越来越多的品牌将选拔“自播+主播”两条腿步碾儿，以削弱对李佳琦等头部主播的过度依赖。而在两边的配合中，李佳琦或者需要再行扫视我方的定位与说话权。

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