文 | 新浪科技 原祎鸣 徐苑蕾比特派钱包pc下载

　　刚刚夙昔的周末，李佳琦背后公司好意思腕被爆出触及一宗纳贿案。字据法院判决书尊府，一位好意思腕招商职工在2年内通过为商家提供商品选送、直播排期等匡助，从而经受上百万平正费。

　　一位网友指摘获取高赞：“一个招商职工齐能贪百万，足以线路在李佳琦那卖的减去坑位费和抽成如实还能收获。”而好意思腕也以“被害单元”的身份对此事作出回答称，对靡烂行为“零容忍”，并领导商家招商选品不存在绿色通谈。

　　事实上，每年双11手艺，李佳琦齐是媒体与内行关注的焦点。本年是李佳琦深度参与双11的第5年。

　　悲剧的是，在刚刚夙昔的10天中，李佳琦先后履历了“底价公约”风云、“被曝售假和田玉”、“未付先送”疑团和职工贪腐判刑。从时候点来看，平均每2天，李佳琦齐会濒临一场公论危险。

　　这4件事以致盘曲反馈了4个维度：

　　1、底价公约，高慢与品牌方以致平台方的攀扯；

　　2、质疑售假，被打假东谈主点名售卖伪物危及信任；

　　3、未付先送，展现了内行对直播间冲量的质疑；

　　4、职工贪腐，触及了公司职工实施管控的缺位。

　　以致，这些舆情危险照旧严重波及李佳琦的贸易。在双十一预售首日，即便李佳琦本东谈主在直播间承接鏖战10个小时比特派钱包pc下载，预售首日GMV如故创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水跳跃五成，以致还比不上2021年的水平。同期，其力捧的花西子却跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置……

　　阿谁也曾对好意思眉“一呼百应”的李佳琦，究竟若何了？

　　预售首日GMV，近三年来最低？

　　2018年好意思ONE建树“All in李佳琦”政策，并品牌化打造李佳琦直播间。自此之后，字据公开尊府，李佳琦直播间于今照旧参与了5年双十一。但与此前几年比较，本年无疑是最为昏黑的一年。

　　淘宝双11预售首日，李佳琦直播间从早上10点运行一直播到第二天早上，前后不时了接近26个小时。而李佳琦本东谈主或者不才午2点半过问直播间，直至当晚12点驾驭下播。当作双11揭幕战大戏，与往年相通，李佳琦直播间预售首日的主题如故好意思妆节，大部分的坑位齐给到了护肤、好意思妆品类的商家，此外还有少许家电、母婴、食物等产物。

　　不外即便如斯车轮战般的直播，李佳琦直播间预售首日的GMV如故创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水跳跃五成，以致还比不上2021年的水平。

　　直播手艺，李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。有媒体字据每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计，估算预售首日李佳琦直播间的GMV约为 95亿元。

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　　而2021年双十一首场预售直播，李佳琦直播间不雅看东谈主次创造了淘宝直播的历史记录，字据淘宝主播销售榜高慢，直播间GMV达到106.53亿元。2022年双十一，李佳琦再次刷新我方创造的记录，字据媒体报谈，预售首日，李佳琦直播间不雅看东谈主次达到4.6亿，GMV更是达到惊东谈主的215亿元。

　　此外，李佳琦和好意思腕此前一直自夸“国潮推手”，热心激动国货色牌的成长。然则当作公世东谈主物，舆情危险照旧严重波及李佳琦的国货贸易。

　　本年9月10日，李佳琦在直播间中曾历害推选花西子品牌的一款价钱为79元的眉笔。一位网友称眉笔的价钱太高，这句话引起了李佳琦的不悦，其一连串地反问谈，“那处贵了？”“是不是因为我方责任不够致力？”“工资涨没涨？”

　　在大环境本就“内卷”，消耗者对价钱越来越敏锐的情况下，李佳琦将锋芒直指消耗者的行为激勉了许多东谈主的不悦。即使李佳琦后续公开谈歉比特派钱包pc下载，也仍然难以挽回其在消耗者心目中的印象。

　　预售首日，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，产物包括149元的粉饼、357元的组合套装以及129元的蜜粉，不外李佳琦本东谈主却并未出镜为花西子站台。而此前一直被视为国货好意思妆界翘楚的花西子，本年双十一则跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置。

　　曾大谈“最网最廉价”，如今口风变了？

　　花西子风云刚消停，不久后，李佳琦直播间又堕入了“底价公约”风云，各类事件齐将李佳琦推上了风口浪尖，也影响了李佳琦的公信力。

　　10月24日，京东采销责任主谈主员收到了品牌“海氏”的讼师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦直播售价，违背了他们与李佳琦签署的“底价公约”，并条目补偿多量违约金。

　　固然好意思ONE否定了“底价公约”，后续被曝光的合同却打了好意思ONE的脸。字据合同笃定，好意思ONE条目品牌方容许在保证期限内提供赠品，并确保其价值最高。此外，品牌还需通过指定达东谈主（主播）提供的所有扩充劳动，确保在保证领域内阐扬最大促销力度。合同明确秩序，如品牌方违约，需要向消耗者退还五倍差价，并支付200万元违约金，同期承担因退还差价产生的一切用度和赔本。

　　骨子上，李佳琦在几年内从草根走向顶流，恰是因为其直播间奏凯打造了“全网最廉价”的形象，通过占领用户心智，然后再“挟流量以令品牌”。前几年，李佳琦直播间就曾因为薇娅直播间和品牌自播价钱比其低廉，将两个化妆品品牌“封杀”。

　　彼时，李佳琦也不护讳“全网最廉价”的说法，以致在公开格式大谈“全网最廉价”的上风。字据媒体报谈尊府，在“看2020财经峰会”上，李佳琦坦言，他之是以能拿到“全网最廉价”，是因为商家思快速冲销量，获取平台扩充，再用告糜掷进行补贴。

C罗：“沙特是一个美丽的国家，我觉得这里的足球是顶级的。我们有着出色的球员和变得越来越好的联赛，沙特人值得拥有美好的事物，因为他们自己就是非常美好的存在。沙特国庆节的视频？现在，我也是在你们之中的一员啦。”

　　不外跟着电商直播行业范例的细化，以及反把持政策的落地奉行，保价公约固然依然是行业内的老例操作，但照旧不可再被搬上台面公开商讨。在最近接受媒体采访时，谈及若何看待对“最廉价”争夺的问题，李佳琦的口风变为：“价钱是大促手艺人人齐很关爱的一个要紧成分，但并不是独一成分。” 

　　据媒体报谈，上海市阛阓监督惩办局反把持办照旧关注到京东采销东谈主员喊话李佳琦“二选一”一事，关系责任主谈主员示意，现在正在访问核实流程中。要是发现犯法行为，会进行查处。此外，近日央视点评，条目几个月内全网最廉价，可能被视为滥用阛阓主管地位，可被视为价钱把持行为。哪怕不可认定把持，也会违背上海等地对直播的监管秩序。

　　“作死”行为后，“一哥”地位能保持多久？

　　外界公论冲击着李佳琦直播间的公信力，让其GMV大缩水。与此同期，品牌也纷纷“划粥断齑”，削减了投放的力度。一位头部好意思妆品牌直播业务线厚爱东谈主告诉新浪科技，本年就连头部品牌齐缩减了预算，并裁汰了GMV的预期。

　　“消耗者愈加着重，更留神商品质价比，头部品牌GMV未免会下跌，更别说抗风险才气更弱的中袖珍商家了。”该东谈主士示意。

　　在监管越来越严格、消耗者更抉剔的情况下，李佳琦的各类“作死”行为又能让其保管带货“一哥”地位多久？骨子上，从平台的角度来看，淘宝直播的改日不可能仅押注在李佳琦一个头部主播身上，尤其是在更强调内容属性的生态之下，淘宝直播也需要更多头部主播活跃生态。

　　在履历薇娅偷税漏税被封杀，以及李佳琦客岁停播跳跃百天这些不确定事件后，淘宝平台照旧意志到挖掘更多头部主播和提拔更多中小主播的要紧性，2022年挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，亦然从客岁运行，淘宝直播优化了流量算法模子，将分发逻辑从成交为主救助为成交+内容双标的，借此为主播的入驻提供更多能源。

　　平台不肯“独宠”李佳琦，与此同期，品牌方也不肯意被头部主播“过度拿抓”。一位电商行业东谈主士告诉新浪科技，主播主要赚取坑位费和佣金，像好意思妆品类的渠谈费比例至少占到50%以上。

　　在此配景下，不少品牌方运行组建自播团队。字据淘宝直播官方数据高慢，双11开卖当晚，店播迎来大爆发，280个店铺直播间成交额破千万。而近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店铺直播间跳跃27000个，破千万的有近4000个。

　　也即是说，改日越来越多的品牌将接收“自播+主播”两条腿走路，以糟蹋对李佳琦等头部主播的过度依赖。而在两边的配合中，李佳琦或者需要再行注释我方的定位与言语权。

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